Ozon селект: новые возможности
В конце 2025 года Ozon сделал важный шаг в развитии своего бизнеса, запустив для покупателей отдельное мобильное приложение — Ozon Селект. Это не просто очередной раздел внутри основного маркетплейса, а самостоятельная витрина, которая работает как эксклюзивный клуб для брендов среднего и премиального ценовых сегментов. Для продавцов, особенно тех, кто работает в категориях мода и красота, гаджетов и товаров для дома, появление Ozon Селект открывает совершенно новые горизонты и возможности для масштабирования бизнеса.
Престижное окружение и целевая аудитория
Главная «фишка» Ozon Селект для продавца — это возможность вырваться из бесконечной ленты товаров и обеспечить своему бренду релевантное и престижное соседство. Команда Ozon вручную отбирает ассортимент и бренды для новой площадки, фокусируясь на оригинальной продукции узнаваемых марок. Это означает, что люксовый товар не будет соседствовать с сомнительными подделками или дешевым ширпотребом.
Покупатель, заходящий в Ozon Селект, — это уже целевая аудитория, которая целенаправленно ищет брендовые вещи, готова платить за качество и не тратит время на поиск иголки в стоге сена. Это повышает лояльность и доверие к продавцам, которые прошли строгую проверку документов, подтверждающих права на бренд.
Гибкие условия сотрудничества
Для продавцов Ozon предусмотрел гибкие условия сотрудничества. Бренд может выбрать одну из двух стратегий:
- Первая — размещать товары одновременно на основном маркетплейсе и в новом приложении Ozon Селект.
- Вторая, наиболее интересная с точки зрения выгоды — продавать товары эксклюзивно только на витрине Ozon Селект.
Именно этот второй вариант открывает доступ к значительным финансовым преференциям. Если продавец решает работать только в рамках Селект, для него действуют сниженные тарифы на комиссию за продажу — от 5% до 12% в зависимости от категории товара. Кроме того, расходы на логистику для таких эксклюзивных товаров становятся ниже, чем стандартные тарифы на основном Ozon.
Особые условия логистики и рейтинга
Еще одним важным нововведением, которое оценят продавцы, стал особый подход к логистике и оценке качества сервиса. Ozon гарантирует, что для товаров, представленных только в Ozon Селект, при расчете среднего времени доставки до покупателя будет применяться исключение. Это значит, что специфика доставки премиальных заказов не повлияет на общий рейтинг скорости доставки вашего магазина и не ухудшит его позиции.
Также Ozon обеспечивает ценовой паритет: скидки от площадки на товары из Селекта не будут превышать 2% от цен в собственных каналах продаж бренда, что позволяет сохранить контроль над ценообразованием и премиальным позиционированием.
Защита товаров и работа с возвратами
Следующий важный блок возможностей касается сохранности товаров и работы с возвратами, что особенно критично для премиального сегмента. Ozon Селект планирует внедрить дополнительные услуги, призванные защитить бренды и улучшить клиентский опыт:
- Переупаковка — если товар вернулся от покупателя с поврежденной заводской упаковкой, сотрудники площадки переупакуют его в фирменную коробку.
- Пломбирование — специальные пломбы помогут при последующих продажах убедить покупателя в том, что вещь новая и не использовалась.
Эти меры должны снизить число возвратов и повысить доверие к покупкам в премиум-сегменте.
Особенности продвижения
Что касается продвижения, то здесь Ozon Селект также предлагает особые условия. В плату за продвижение бренда будут включаться только покупки, оформленные на основном Ozon. Заказы, совершенные через приложение Ozon Селект, не учитываются в стоимости этих рекламных инструментов. Это позволяет более точно планировать рекламный бюджет и избегать двойной оплаты за привлечение клиента.
Кроме того, все товары на новой витрине получают специальный значок, подтверждающий их подлинность, и особую маркировку, что служит дополнительным сигналом для покупателя и повышает привлекательность карточки товара. Для продавцов освещения это означает, что их продукция воспринимается как часть элитного интерьерного сегмента, а не просто как утилитарный источник света.
Итоги и перспективы
Подводя итог, можно сказать, что Ozon Селект — это не просто еще один канал продаж, а полноценный сервис для вывода брендов в премиальный сегмент онлайн-ритейла. Для продавцов это шанс:
- Получить доступ к платежеспособной аудитории (около 27 млн клиентов, уже совершавших на Ozon покупки дороже 20 тысяч рублей)
- Сохранить контроль над ценообразованием
- Снизить операционные расходы за счет уменьшенных комиссий
- Защитить репутацию бренда с помощью новых стандартов упаковки и проверки контрафакта
Это возможность для бренда обрести свое уникальное лицо на просторах крупнейшего маркетплейса, не теряясь в массе рядовых предложений.