Cезонность в категории светотехники: тренды и трансформации рынка за последние годы.
Освещение — это не просто товар, а настроение, которое вы предлагаете своим клиентам. И, как любое настроение, оно меняется в зависимости от сезона, экономических волн и новых технологий.
Какие изменения произошли за последние годы? Какие тренды определяют спрос сегодня? И как оптовым покупателям адаптироваться к новой реальности? Разбираемся в деталях, подкрепляя анализ актуальными данными Яндекс Wordstat.
1. Классическая сезонность: что изменилось?
Традиционно рынок светильников делится на несколько ключевых периодов:
- Январь–март – рост спроса на бюджетные модели (после новогодних трат)
- Апрель–июнь – пик ремонтного сезона, интерес к люстрам и встраиваемым светильникам
- Июль–сентябрь – спад из-за отпусков, но рост продаж уличного освещения (дача, террасы)
- Октябрь–декабрь – премиальный сегмент (подарки, новогодний декор, дизайнерские модели)
Анализ поисковых запросов за 2023-2025 годы показывает любопытные сдвиги в традиционной сезонности:
Январь–март
- В 2023 году доля запросов была значительно выше, чем в 2025 (падение интереса на 15-20%)
- Вероятные причины: экономическая нестабильность и смещение потребительских приоритетов
Апрель–июнь
- Пик 2023 года не повторился в 2024-2025 - снижение спроса на 10-12%
- Однако ремонтный сезон сохранился, просто стал более "размазанным" по времени
Июль–сентябрь
- Июльские показатели 2023 и 2024 практически идентичны (разница менее 5%)
- Но к сентябрю 2023 наблюдался более резкий рост запросов (+8% к 2024 году)
- В 2025 тенденция к "осеннему всплеску" сохраняется, но с меньшей интенсивностью
Октябрь–декабрь
- Традиционно самый активный период: в 2023-2024 доля запросов на 25-30% выше, чем в другие сезоны
- Однако декабрьский спад в 2024 году оказался более выраженным, чем в 2023
- Общий объем запросов в этот период в 2023 превышал показатели 2024 на 7-9%
2. Три главных изменения последних лет
Смещение ремонтных циклов
Данные Wordstat подтверждают:
- Весенний пик стал менее выраженным
- Появился устойчивый "второй сезон" в сентябре-октябре
Что покупают в новые "горячие" периоды?
- Универсальные модели (под любые стили)
- Светильники с регулируемой температурой света
Рост спроса на "умное освещение"
- В 2023-2025 годах доля smart-светильников в опте выросла на 40%
- Особенно заметен рост в "непиковые" месяцы
Трендовые позиции:
Новые тренды в дизайне
Анализ запросов показывает:
- 2023 – акцент на натуральные материалы
- 2024 – возвращение винтажа
- 2025 – рост интереса к футуристичным моделям
3. Как адаптировать закупки под новые реалии?
- Скорректируйте график закупок с учетом новых данных
- Увеличьте долю "всесезонных" моделей
- Используйте "окна возможностей" (сентябрь-октябрь теперь почти так же важны, как весна)
Один из наших клиентов, изучив динамику, перенес 30% закупок с апреля на сентябрь и увеличил оборот на 18%.
Вывод
Данные четко показывают: традиционная сезонность в категории светильников меняется. Рынок светильников больше не подчиняется жесткой сезонности – теперь важно учитывать технологические тренды, изменения в поведении покупателей и экономические факторы.
Ваше преимущество – гибкость. Следите за новинками, анализируйте спрос и предлагайте клиентам то, что будет актуально завтра.
А мы поможем с лучшими условиями поставок и актуальным ассортиментом.